L'internationalisation en ces temps
Le monde change à un rythme accéléré en raison des effets des pandémies, des progrès technologiques, des facteurs géopolitiques, du changement climatique et du protectionnisme. Cette évolution est source d'incertitude et de risque et influence les décisions des entreprises dans leur processus d'internationalisation ou d'exportation.
L'exportation ou l'internationalisation est devenue un impératif incontournable pour de nombreux pays et entreprises. Ce n'est plus une porte de sortie pour la reprise, dans la phase post-covidienne, c'est un pari stratégique à long terme.
De nombreux facteurs concernent les entrepreneurs, la manière de sélectionner le marché et de développer un plan d'expansion, le crédit commercial ou financier, la législation, les langues, la culture, ... et surtout, la sécurité et le risque dans les pays en conflit. Beaucoup ne sont pas préparés ou formés pour gérer ces réalités, ce qui entraîne des malentendus, des pertes et des dommages pour les entreprises. Des stratégies qui répondent de manière significative et créative aux situations de méfiance ou de profonde incertitude doivent être développées et mises en œuvre.
S'internationaliser, ce n'est pas improviser. L'internationalisation signifie connaître les marchés et prévoir les risques et les complexités qui découlent des lois locales, des bureaucraties nationales, du fonctionnement des systèmes judiciaires et, bien sûr, des variables géopolitiques.
Travailler et faire des affaires dans un autre pays signifie avoir à faire face à un environnement parfois très différent du vôtre. Une stratégie d'expansion internationale contribue à réduire les risques. L'envoi de gestionnaires dans des zones de conflit nécessite une analyse et une gestion des risques, l'établissement d'alliances locales et l'évaluation des compétences des gestionnaires ou des institutions dans ces zones troublées.
Les entreprises doivent être préparées, développer des modèles d'entreprise flexibles pour répondre aux nouvelles opportunités et menaces, et disposer d'équipes capables de gérer l'aventure internationale.
Les entreprises doivent considérer l'innovation au niveau international comme l'un des axes de développement pour se différencier et rester compétitives. Un coussin de sécurité est de plus en plus nécessaire pour éviter des cas tels que ceux des entreprises espagnoles nationalisées en Amérique latine.
Le pari gagnant est une alliance public-privé dans le domaine des exportations. L'intuition et la créativité de l'entrepreneur combinées à la force et au soutien du réseau diplomatique, ainsi que des agences et organisations qui soutiennent l'internationalisation. Le développement d'un programme d'internationalisation mondiale permet aux entreprises de connaître des marchés très éloignés et différents. Cela implique la maîtrise du processus de recherche à grande échelle et la capacité d'analyser correctement les informations pour prendre la bonne décision.
Une gestion efficace de l'internationalisation et une bonne planification permettent non seulement d'atteindre les objectifs, mais aussi de réduire considérablement les risques.
La diplomatie économique est le moyen pour l'État de faire de ses entreprises des "agents diplomatiques" du pays, afin que les succès des entreprises bénéficient à la réputation du pays et à ses relations internationales. Au XIXe siècle, on disait que là où les marchandises ne passent pas, les armées passent. Plus d'exportations ou d'internationalisation signifie plus de production, plus d'emplois, plus de revenus et plus de croissance.
S'internationaliser, c'est oser sauter dans l'inconnu, mais il faut savoir ce qui est nécessaire pour atteindre les objectifs.