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La Banque Sabadell met l'accent sur l'Afrique lors de sa nouvelle conférence Hub Empresa

750 entreprises se sont connectées à l'événement organisé pour accompagner les entreprises espagnoles à l'étranger
Banco Sabadell

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La Banque Sabadell a organisé à cette occasion un webinaire pour présenter les opportunités d'investissement dans quatre pays africains : le Nigeria, le Sénégal, la Côte d'Ivoire et le Ghana. L'événement était modéré par Mireia Pont (Hub Empresa) et présenté par Carlos Dalmau, directeur des solutions internationales à la Banco Sabadell. Elle a consisté en trois présentations par Roberto Barros, directeur de l'internationalisation de la Chambre de commerce de Tarragone, Alejandro Arola, président d'Arola International, et Begoña Fernández-Costales, PDG et responsable des exportations de Bepic Trading Spain.

La Chambre de commerce de Tarragone (Cambra), a une grande expérience des opérations en Afrique qui remonte à 1994 et 1998 dans le cas de l'Afrique subsaharienne, plus précisément du Ghana. Barros, qui a une longue trajectoire, a expliqué les grandes opportunités d'investissement qui existent sur le continent. 

La plupart des terres non cultivées dans le monde se trouvent en Afrique. Les entreprises agricoles, d'engrais et de machines ont donc un énorme potentiel sur tout le continent. De plus, ceux qui sont cultivés sont cultivés de manière inefficace et doivent donc être modernisés.  

Quant à la manière dont COVID-19 a affecté le continent, M. Barros a expliqué que le taux de mortalité plus faible causé par la maladie par rapport à d'autres régions est peut-être dû au grand nombre de jeunes et au petit nombre de personnes âgées.  

L'un des effets de la pandémie en Afrique est que de nombreux pays ont pris conscience de leur extrême dépendance vis-à-vis des importations de certains pays et ont réalisé la nécessité de s'industrialiser, ce qui ouvre également la porte à des opportunités dans des secteurs tels que l'industrie chimique.  

M. Barros a également souligné l'importance du travail en réseau avec d'autres entreprises espagnoles déjà établies au Sénégal, au Nigeria, en Côte d'Ivoire et au Ghana, qui sont de plus en plus nombreuses dans la région.   

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De même, il existe des déficits structurels communs aux quatre pays : un développement agricole faible et déficient, un faible niveau d'industrialisation, une forte dépendance à l'égard des importations, des lacunes en matière de formation, des déficits en matière d'infrastructures (routes, chemins de fer, voies navigables), des liaisons aériennes insuffisantes et coûteuses et de mauvaises communications à l'intérieur des pays. M. Barros a insisté sur le fait que ces déficits sont un obstacle au développement, mais qu'ils constituent également une grande opportunité pour les entreprises espagnoles.  

Pour ceux qui sont intéressés, il est recommandé d'y aller plus d'une fois car ils ne pourront probablement pas conclure l'affaire la première fois. En revanche, il a déconseillé de vouloir rencontrer directement un ministre ou un chef de ministère si vous n'êtes pas une grande entreprise, étant donné qu'il vaut mieux chercher un partenaire local qui sait comment participer au circuit administratif. Bien qu'il ait clairement indiqué que passer des contrats avec le secteur public en Afrique, à moins d'être une grande entreprise, peut être très problématique, il recommande donc de faire des affaires dans le secteur privé.  

D'autres pays de la région, tels que le Bénin, le Togo, le Burkina Faso et le Mali, pourraient également intéresser les entreprises espagnoles. En fait, le Cambra était au Mali en décembre dernier. 

Alejandro Arola, quant à lui, s'est concentré sur la situation de la logistique et des douanes. Il a conseillé aux entreprises de se laisser guider par la position des pays dans l'indice d'efficacité logistique de la Banque mondiale, qui établit un classement basé sur différents éléments grâce aux informations obtenues auprès du secteur privé. La qualité des infrastructures liées au commerce et au transport, la facilité d'organiser des envois à des prix compétitifs et la traçabilité, la qualité des services logistiques, la fréquence à laquelle les envois parviennent au destinataire dans les délais prévus et l'efficacité du processus de dédouanement sont les variables prises en compte par la Banque mondiale.  

Un autre outil utile est de savoir si un pays particulier a adhéré à la Convention de Kyoto révisée élaborée par l'Organisation mondiale des douanes (OMD). La convention établit plusieurs paramètres, bien qu'un pays qui a ratifié la convention ne doive pas nécessairement les respecter tous. Ces paramètres seraient les suivants : transparence et prévisibilité des actions douanières, normalisation et simplification de la déclaration des marchandises et des documents justificatifs, procédures simplifiées pour les personnes autorisées, utilisation des technologies de l'information, contrôle douanier minimal nécessaire pour assurer la conformité, recours à la gestion des risques et aux contrôles fondés sur des audits, interventions coordonnées avec d'autres organismes frontaliers et partenariat avec le commerce.  

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Begoña Fernández-Costales voulait se concentrer sur les appels d'offres internationaux. Comme Mme Barros, elle a recommandé une présence physique dans le pays de destination pour des raisons culturelles, car une visite en personne est très appréciée dans ces pays, et parce que la connexion internet n'est pas toujours optimale.  

S'il n'est pas possible d'être présent en personne, il a recommandé d'avoir le soutien d'une entreprise locale dans le pays de destination car parfois l'appel d'offres lui-même exige qu'une entreprise locale soit celle qui présente le projet. 

M. Fernández a souligné la contribution de la Banque africaine de développement (BAD) au développement économique et social des pays africains. L'Espagne est membre depuis 1984 et est le neuvième pays avec la plus forte participation. L'institution financière propose des appels d'offres qui peuvent être d'un grand intérêt pour les entreprises espagnoles. En outre, les entreprises qui obtiennent le statut de fournisseur agréé de la BAD pourront accéder à des appels d'offres accélérés.  

Le Nigeria cherche à diversifier son économie

Avec 206 millions d'habitants, le Nigeria est le pays le plus peuplé d'Afrique et le septième au monde. Actuellement, son économie est extrêmement dépendante du pétrole et c'est pourquoi les autorités tentent de diversifier l'économie, surtout dans le sillage de la chute des prix du pétrole.  

L'industrie et l'agriculture sont les grands bénéficiaires de ce processus de diversification, créant ainsi des opportunités pour les entreprises dans les domaines des infrastructures, des machines, de l'agriculture et en relation avec le développement des villes, comme le traitement de l'eau et des déchets. 

Le pays a demandé à être admis à la convention de l'OMD et dispose depuis janvier 2018 du certificat d'origine REX, un système de certification de l'origine des produits que l'Union européenne met progressivement en place dans le cadre de ses accords commerciaux préférentiels. 

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Le Ghana, l'une des plus puissantes démocraties d'Afrique

Les deux guerres civiles qui ont eu lieu en Côte d'Ivoire et l'instabilité et les problèmes économiques qui en ont résulté ont conduit des milliers de Français vivant dans le pays, dont beaucoup d'hommes d'affaires, à s'installer au Ghana. Grâce à cela, le Ghana a aujourd'hui une économie de plus en plus forte, notamment dans les secteurs agricole et minier.  

C'est également l'une des démocraties les plus établies en Afrique et elle est en voie d'industrialisation, les appels d'offres dans le secteur technologique étant fréquents. Bien qu'ils ne soient pas nombreux à l'heure actuelle, le portail qui les répertorie est généralement mis à jour.  

Il fait partie de la Convention de l'OMD et est également certifié REX. 

Côte d'Ivoire, sur la voie du redressement

Jusqu'à la fin des années 1990, le pays était assez industrialisé, mais comme l'ont souligné les intervenants, l'instabilité de la première décennie du XXIe siècle a entraîné un arrêt du développement industriel. Heureusement, depuis 2012, ils ont un gouvernement stable qui a de nouveau suscité la confiance des investisseurs.  

Bien que la capitale soit Yamoussoukro, l'activité économique est concentrée à Abidjan. Il peut également y avoir des opportunités commerciales dans la région nord du pays. D'autre part, ils disposent d'un portail d'appels d'offres peu actualisé, les plus récents datant de 2015. Toutefois, ils ont signé l'accord de l'OMD et disposent du certificat REX de l'UE.  

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Le Sénégal entreprend des réformes structurelles

L'industrie alimentaire, les mines, le ciment, les engrais artificiels, l'industrie chimique, le raffinage des produits pétroliers importés et le tourisme sont les principaux secteurs économiques du pays.  

De plus en plus d'entreprises sénégalaises osent prendre des risques pour se développer et ouvrir à leur tour des opportunités aux entreprises étrangères. Le gouvernement, pour sa part, a lancé le Plan Sénégal Emergence, afin d'accélérer les réformes structurelles qui permettront de poursuivre la croissance.  

Le pays a signé la Convention de l'OMD et est également certifié REX depuis janvier 2019.  

L'Espagne en Afrique

Les relations commerciales entre l'Espagne et l'Afrique ont connu une croissance exponentielle au cours des dernières années. En 2019, 9 % des exportations espagnoles étaient destinées au continent africain. 

L'Espagne a enregistré un volume de près de 300 millions d'euros de contrats attribués sur la période 2013-2018 par la BAD. Au total, plus de 20 000 appels d'offres publics d'une valeur de 120 milliards d'euros sont lancés chaque année en Afrique.  

C'est pourquoi Fernandez-Costales a appelé les entreprises à accroître leur participation aux appels d'offres internationaux, en accordant une attention particulière au marché multilatéral.